10 consejos para decirle cómo iniciar un negocio de fotografía al encontrar su nicho de fotografía

Tarde o temprano, la mayoría de los entusiastas de la fotografía reflexionan sobre "cómo iniciar un negocio de fotografía". Desafortunadamente, hay unapocos'desafía eso "condenar" nosotros al fracaso. Uno de los mayores desafíos que presentamos es nuestro fracaso en hacer las distinciones entre nuestro amor por la fotografía (con respecto a nuestro disfrute y pasión por la fotografía) y el negocio de la fotografía (comprender los hábitos de compra y gasto de las personas que son clientes de la fotografía).

Por ejemplo, muchos de nosotros pensamos que porque nuestro trabajo de fotografía es "tan bueno," que nosotros no debería tener tantos problemas para venderlo Nosotros, a veces, erróneamente, pensamos que el gran arte y la fotografía. "se vende solo". ¡Gran error! La gran fotografía no se vende sola. En el mundo de los negocios, nada se vende solo. ¡nada! Saber esto es fundamental para iniciar un negocio de fotografía.

Nuestra falta de distinción entre nuestra pasión por la fotografía y nuestro deseo de estar en el negocio de la fotografía también es evidente en la forma en que intentamos Dile a la gente sobre lo que hacemos. Por ejemplo, a los clientes de fotografía no les importa qué tipo de equipo usamos. No les importa cuántos megapíxeles tenemos, ni cuánto nos cuesta nuestro equipo, ni qué marca de cámara utilizamos. Los clientes de fotografía (actuales y potenciales) desean saber que podemos, y lo haremos, producir el trabajo de fotografía de la más alta calidad para ellos.

Piénsalo, los mecánicos que reparan nuestros autos no nos dicen qué herramientas usan. Los chefs en los restaurantes que patrocinamos no nos dicen qué tipo de ollas, sartenes o estufas que utilizan. En esas empresas, ya está establecido lo que los clientes quieren y la mejor manera de dárselo. En otras palabras, otras empresas hacen un mejor trabajo para entender su "nicho". Para iniciar un negocio de fotografía que sea exitoso y en constante crecimiento, debemos tener claro qué nicho estamos ofreciendo y cómo vender los beneficios de nuestro nicho a los clientes.

Otro error que repetimos los dueños de negocios de fotografía en ciernes es no "especializarnos" (conozca nuestro nicho de fotografía) en lo que hacemos. Como entusiastas de la fotografía, disfrutamos disparando a cualquier cosa. Como fotógrafos, eso está bien. Sin embargo, cuando iniciamos un negocio de fotografía, nosotros, erróneamente, tratamos de ser 'todo para todos', tomamos cada Trabajo de fotografía nos ofreció.

Uno de los problemas obvios con este enfoque es nuestra incapacidad para reconocer cómo reduce drásticamente el valor de lo que hacemos como fotógrafos expertos, a los ojos de los clientes. Por error, queremos que nuestros clientes (actuales y potenciales) sepan que podemos fotografiar cualquier cosa; después de todo, estamos muy ¡Fotógrafos versátiles! Lo que los clientes realmente ven es que no estamos "fotógrafos versátiles" eran simplemente alguien con una camara Eso está disponible para tomar fotos cuando nos llaman. Los clientes serios de fotografía (por ejemplo, aquellos que pueden gastar con regularidad) desean hacer negocios con especialistas – fotógrafos que conocen su nicho de fotografía.

Los fotógrafos de boda exitosos son claros en esto, como un ejemplo de mi punto. Su cliente 'principal' (generalmente la novia) ha soñado con el día de su boda durante la mayor parte de su vida. Ella no esta buscando un fotógrafo vesatile. Ella quiere un "fotógrafo de bodas" que pueda hacer que se vea como bien alegre y hermosa como ella ha estado en todos sus sueños de toda la vida 'su día' – el día de su boda. Hay una habilidad especial para este tipo de servicio de fotografía. De hecho, este nicho tiene más que ver con las "habilidades de las personas" bien desarrolladas, en mi opinión. Los fotógrafos de bodas exitosos que son claros en estos matices son más exitosos en los negocios.

Haz tu investigación.

  • Inventario de su colección de fotos – Echa un vistazo a tus colecciones de fotos. Determina qué es lo que más tiras; 2.) disparar consistentemente bien; y 3.) disfrutar de los disparos. Identifique y clasifique las fotos en varios nichos, es decir, retratos, deportes, glamour, mascotas, niños, paisajes, etc.
  • Investigar los mercados de la fotografía – Hacer búsquedas en internet usando las palabras "nicho de fotografía". Además, usa el tipo de nicho que crees que se ajusta a tus fotos. Por ejemplo, "nicho de fotografía de eventos", "nicho de fotografía de bodas", etc. Además, una buena fuente para ayudar a identificar algunos de los mercados fotográficos es "El mercado de los fotógrafos". Este es un libro que se publica anualmente y pretende proporcionar contactos e información para la compra de fotos. Las búsquedas en línea son las más útiles, en mi opinión. Los libros del autor y fotógrafo, Dan Heller, son buenos lugares para comprender mejor el vasto mundo de la fotografía, sin todos los recursos. 'artístico-exageración' en mi opinión. También tiene un sitio web muy informativo – DanHeller.com
  • Identificar los mercados 'reales' – Averigüe qué tipo de fotografía (de sus especialidades) están comprando sus clientes actualmente. ¿Qué tipo de fotografía se está vendiendo? En algún momento, tendrá que "equilibrar" las realidades de los diferentes nichos. Puede haber algunos factores que no son consistentes en todos los nichos de fotografía. Por ejemplo, algunos nichos requieren períodos y tareas de "flujo de trabajo" más largos (el flujo de trabajo es el proceso de postproducción de la toma de fotografías) que otros. Los retratos de mayor calidad normalmente requieren la edición de fotos, lo que requiere mucho tiempo. La fotografía de eventos requiere el procesamiento, embalaje y entrega (presentación) de las fotos. Historia verdadera: Revisé mis grandes colecciones de fotos y descubrí que tenía una gran cantidad de flores increíblemente hermosas. No puedo comenzar a decirte mi decepción cuando descubrí que no hay "virtualmente" mercado de fotos de flores. ¡Parece que todos ya las tienen, todos! Lección aprendida – identificar mercados 'reales'.

Diez consejos para ayudarle a identificar su nicho

  1. Identifique las especialidades que se ajusten a su estilo:
  2. Determine si tiene el equipo necesario para el nicho.
  3. ¿Tiene habilidades identificables y específicas en esta área de nicho, puede articularlas?
  4. ¿Quién es tu público objetivo?
  5. ¿Qué tipo de fotografía compran más?
  6. ¿Dónde están llevando su negocio de fotografía actualmente? Su competencia.
  7. Lo que será diferente acerca de sus servicios.
  8. ¿Dónde vives apoya tu nicho preferible?
  9. ¿Es su nicho 'fotografía de stock' o 'fotografía de asignación'? ¿Sabe la diferencia?
  10. ¿Cuál es el futuro potencial y las tendencias de su nicho?

Afortunadamente, Internet hace que esta información esté a solo unos clics de distancia. La información no es difícil de encontrar y aprender. Saber su nicho aumenta su confianza enormemente. Conozca realmente su nicho, ¡y su negocio de fotografía lo seguirá!

Languedok Autor

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